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老牌护肤美容品牌的新拓展——克丽缇娜如何打开线上市场?

亚洲最大的护肤美容品牌——克丽缇娜,近年来的规模可以说是越做越大,作为一家从1989年前起就进行技术研究,1997年正式入驻上海的美容品牌。克丽缇娜在几十年的时间里一直都在致力于美丽事业,通过连锁加盟,店面销售等方式,把品质卓越、种类丰富的集团产品奉献给广大消费者。

在进入国内市场的22年来,克丽缇娜已经拥有4500多家门店且仍在持续增长中。不仅仅是国内,全球范围内,克丽缇娜的加盟店也已经超过4900家,每天都有45万名顾客使用克丽缇娜的护肤产品。作为国内乃至于亚洲首屈一指的美容机构,克丽缇娜几十年来深耕的线下美容护肤领域已经有了不俗的成就,缔造万千女性的美丽,一直是克丽缇娜的追求。

与流量男星携手,线上市场初体验

今年克丽缇娜开始向线上市场进军,为了能够尽快打开局面,克丽缇娜先是选择更新自己的产品,与著名艺术家进行联名,推出了“仙肌管”系列。这一次联名的国际知名艺术家Lara costafreda,一直担任奢侈品的设计工作,她曾经为Hermès、Chanel、Fendi、Dior等等大牌进行设计。而她的小清新风格也刚好契合克丽缇娜仙肌管系列的调性,各种自然之力将女孩环绕其中,汇集科技力量和自然精华,让女孩可以肆意享受生活享受美丽。

除了对产品本身进行了有针对性的更新,克丽缇娜还深谙现在新媒体营销的玩法,邀请到了当红人气小生王安宇来做克丽缇娜仙肌大使。

作为2020年最炙手可热的小生之一,他今年的作品遍地开花。从大热剧《二十不惑》中的暖心学长段振宇,到《闪光少女》中的顶流偶像冯安宇,再到《女世子》中翩翩公子王仲钰,王安宇始终在拓宽自己的边界,业务能力逐渐精进,演艺事业也始终在稳步上升。他的这种脚踏实地的态度,与克丽缇娜一直以来的对美丽事业的坚持如出一辙,这也正是克丽缇娜选择王安宇作为新品推广大使的契机。

​​​​​​​克丽缇娜线上宣发策略初现成效

邀请代言人只是第一步,克丽缇娜在新媒体平台的整合营销也十分全面,包括微博、抖音、豆瓣等等多个平台进行新品上线前的造势,结合王安宇本身粉丝群体的力量,积极拉动线上多平台之间的互动,在天猫旗舰店为粉丝们准备了王安宇拍摄的花絮片段,引导粉丝进行打卡解锁,流量在这个过程中得到了吸引与转化,也是在这个过程中,克丽缇娜的线上品牌真的做到了叫好又叫座。

克丽缇娜其实一直都是一家有自己独特技术的,致力于为女性精准、定制化肌肤护理方案的品牌,这句话不是说说而已,品牌拥有一支成熟且专业的研发团队,这使克丽缇娜的产品可以为不同群体针对性地研发产品,从本质上区别于某些护肤品牌。线上线下两手抓,消费者能够轻松地获得连贯的消费体验。

不止于现在,克丽缇娜在未来,也将与万千女性一起,致力于守护每一个人心中最珍贵的那份美丽,在努力打入年轻市场的同时,也会努力成为全球美业具有影响力的领军者。


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