访谈时间：2013年7月12日
 
　　　　访谈地点：搜狐媒体大厦 第3演播室

　　　　访谈嘉宾：项目负责人 王艺凝

　　【主持人】：搜狐焦点的网友大家好，欢迎大家收看本次的《新盘路演》。今天来到搜狐焦点与大家见面的是北京市场上又一新盘——金地格林云墅项目负责人王艺凝王总。

　　王总您好。

　　【王艺凝】：搜狐焦点各位网友大家好。

　　南城回归高端市场 继续高品质

　　【主持人】：今年上半年金地集团北京地区销售业绩斐然，东边的刚需大盘金地格林格林、改善产品金地朗悦的强强联手入市，使销售业绩杀进北京住宅上半年前三，同时也得到了广大高端置业者的认可和肯定。今年初集团又与中国水电联手竞得北京市大兴区地块，发展成为如今的城南别墅旗舰项目——格林云墅。前两个刚需产品都取得了很好的销售额和市场口碑，那么此次集团转战高端的初衷是什么？

　　【王艺凝】：实际上金地从2001年进入北京开始，做的首个最具代表的项目是金地格林小镇，以这个项目开启了金地作为洋房专家的品牌影响力，后续又相继开发了金地国际花园、金地格林小镇、金地名京、金地仰山、金地朗悦以及金地格林格林等项目。金地从进入北京开始的这十几年一直在做以洋房产品为代表的中高端产品，包括我们对区域的着眼点也是以花园洋房、以叠拼别墅高的品质住区为主。到今年年初的时候，金地集团联袂中国水电地产开发了两个项目，一个是在门头沟地区，一个是在南部大兴片区，这两个项目均是以类别墅产品为主，相当于金地坚持一贯的产品主义，回归中高端市场，而非转折。金地是将品牌理念寄予项目中，以科学筑家为宗旨，充分挖掘土地价值，定制化打造标杆产品，在这两个项目上金地集团联合中国水电，坚持打造精品，今天我来到搜狐焦点新盘路演，重点向广大网友推荐位于南部片区的格林云墅项目。

　　【主持人】：回归这个词更合适，之前的金地格林小镇大家都非常熟悉。

　　【王艺凝】：对，十年前打造的金地格林小镇，十年后的今天很多人还是津津乐道，对于产品以及社区文化具有不可复制的价值，确实在北京具有高品质口碑，高舒适度的洋房住区。今天我向大家推荐的格林云墅项目是金地格林小镇的再升级，是从洋房生活住区到别墅生活样本的超越。

　　占据第二机场核心区位 领建空港别墅区

　　【主持人】：是的，金地格林小镇至今仍是的区域标杆项目。那么随着北京第二机场工期的确定，以及配套的轨道、高速规划的落实，南城开发提速不再只是纸上谈兵了，那第二机场的建成对区域的带动作用有哪些？您觉得这个新国门别墅区能否成为第二个中央别墅区呢？

　　【王艺凝】：第二机场对大家来说并不陌生，其实前几年政府一直在做第二机场的规划，包括它的选址和规划定位，2012年底至2013年初，新机场的规划方案和选址正式落位，也就意味着新机场从讨论阶段正式转为实施阶段。对于这个片区来说，第二机场在方案讨论阶段已经极大的促进的南部片区的发展，包括房地产项目均受到新机场利好的影响，那么今年开始新机场进入正式实施阶段，将会更大的提升区域价值，将传说变为现实。
第二机场的规划方案中，除了建设机场本身，对于区域更大的利好是基础设施的建设，包括交通网络的建设、产业的引入、人群的引入以及对于南部片区整体成熟度、国际化发展的带动。

　　第二机场自2013年开始修建，首批工程将在2017年底落成并投入使用。从政府公布的第二机场规划方案来看，第二机场的规模大概是首都机场的三倍，体现在几个方面，首先是建筑规模和占地面积是首都机场的三倍；其次是跑道数量，首都机场跑道是三条，第二机场的跑道应该是有九条，其中有八条民用，一条军用；第三是客流量，现在第二机场载客量大概每年4500万人次，新机场完全修建成功之后，年载客量应该达到1.2亿人次。所以三倍规模的新机场建设将带动南部片区尤其是机场辐射片区超过首都机场板块三倍以上的发展。政府最近发布了新机场的交通网络信息，确定第二机场带动整个南城片区交通网络的发展，将之归纳为“521网络”，就是五条高速，两条快速轨道，一条地铁线。对于产业带动会带来托门保税区、物流中心、国门商务区、会展服务区以及形象展示区等等的发展，格林云墅项目所在地属于新机场发展规划中形象展示区的范畴，意味着此片区更具国际化，承载城市发展轴线形象展示的作用。

　　十年前首都机场的发展建设除了带动周围片区的发展，一个是国际化人流的涌入，第二是国际化商务，国门商务区的建成。第三是对住区的带动。十年前中央别墅区就是随着新机场的投入建设使用，慢慢形成规模，并且形成片区化。可以想见，未来随着新机场在两三年内建成，对这个区域的带动应该是首都机场的两到三倍。对这个片区的商业、配套，人流的入驻，包括对居住区的发展、建设和带动，会远远高于当年的首都机场。

　　新机场建成之后，会带动新机场别墅区的形成和建设，因为新机场建设后将促进南中轴线的全面贯通。南北中轴线在北京市政府规划文件中写明，是既东西向的长安街以后又一条南北向的城市主轴，南北中轴贯通后将联通长安街共同形成北京的黄金十字轴，其中长安街东西走向承载北京政治和经济的轴线，南北中轴呈南北走向，承载生态和文化的展示轴线，向北贯穿至奥林匹克公园，承接现代文化精神，中间连接天安门，承接历史文化传承，往南直通新机场，展示北京的未来文化。所以我们说南北中轴传承了过去的北京、现在的北京包括未来的北京。政府对于南中轴有明确的规划界定，南北中轴两侧多生态公园，建筑密度低、楼层矮，这也就是为什么随着新机场的修通，南中轴区域将发展成为第二个中央别墅区的原因，低密度及多生态这是打造别墅片区的最佳先决条件。从人群引入来看，新机场的投入使用势必会更多国际化人群，会吸引大量的国际化人士或者中高端人士以及航空精英来到这个片区，所以称这个片区为第二中央别墅区的概念是毋庸置疑的。

　　从刚才讲到的新机场及南中轴的发展来看，格林云墅所在的片区显而易见将随着新机场的落位催生为第二中央别墅区。
    
      产业配套升级 交通路网更加完善

　　【主持人】：刚才王总谈到了整个区域的规划会带动产业链的发展和完善，还谈到了低密度的概念，这些都会给周边的项目带来开发优势，那么整个区域产业链和交通等配套等的完善会给我们项目带来哪些利好呢？

　　【王艺凝】：刚才也提到新机场建成投入使用之后，我们这个项目处于第二中央别墅区的范围之内。新机场对我们项目的配套、交通、人流都会有很大的影响。刚才提到“521”交通网络，在距离格林云墅项目向北一公里的地方，2018年前将修通机场轻轨，从北京南站出发直接到新机场，距离格林云墅最近的是距离一公里的磁各庄站。

　　轨道交通的发展和建成，会对我们项目本身的交通便利带来极大的提升。而且这个轨道交通据规划的时候，开始是从北京南站始发。另外对这个城市的快速路和高速路，我们项目所在的位置西侧便利通达京开高速，东侧便利到达京台告诉，新机场修成之后，对于我们交通是极大的提升，521的交通网络直接可以为格林云墅所使用。

　　另外从配套的角度来说，新机场修成之后，一般在机场周围十公里范围内，会建大量的配套，包括国民商务区、保税区、形象展示区、物流、基地等等。格林云墅项目所在的居住板块在新机场发展中界定为形象展示区，就是这个片区未来的城市展示，包括它的形象展示，甚至包括对居住区建筑的要求，都是要达到城市展示级标准，具有更国家化更品质化的形象展示标准。这也是我们项目比较大的优势，对配套发展和整个片区的规划。因为随着机场周边配套发展的成熟，一些商业的配套，包括一些国门商务的配套，还有一些产业的配套，都会带动着它走向更国际化的标准。这是新机场对我们这个项目的优势的第二方面，就是配套、国际化标准的提升。

　　第三就是人群的影响，北京首都机场周围都聚集着高端人士甚至国际化背景的人士，新机场建成之后，肯定会分流首都机场大部分国际航班，会引进大量的航空精英以及国际化人群的流动。所以新机场建成之后，会形成大量高端人群的带动，居住的等级和人群档次都会提升，所以这对我们项目是第三个最大的影响。

　　低密社区 打造升级版金地格林小镇

　　【主持人】：刚才您提到了区域的地块定位是低密社区，低密度社区就提高了对住宅开发的要求，请您谈一下这会对区域内项目有何影响？

　　【王艺凝】：这个片区政府在土地放量的时候，对片区土地的容积率有很高的限制，包括高度都有限制。我们格林云墅这个项目是1.5，是低密度社区，比较适合做中高端或者类别墅的产品。对高度来说，南中轴两侧建筑密度比较低，政府对高度有一定的限制，产品不能高于9层，最高是9层。所以其实政府对这个地的住宅有明确的开发要求，对它的容积率、密度、高度都有限制。金地集团联合中国水电拿这块土地之后，充分挖掘土地价值，针对开发最适宜的产品，这也就形成了今天向大家推荐的类别墅项目格林云墅。

　　当时在拿这块地的时候做了大量的市场调研工作，包括对金地格林小镇、金地仰山的业主，周边同类项目的置业顾问等，两家公司更看重这块地未来的价值和潜力，我们认为这块地现在是一个价值洼地，随着新机场和南中轴的建成，这块地的价值就不可限量。所以我们当时拿这块地的时候也是希望把它做成精品，希望坚持金地产品主义理念——科学筑家、引领人本生活，去融入到这个项目，把它打造成既金地格林小镇之后的又一个类别墅产品的经典。

　　金地十年前在亦庄做了金地格林小镇，这个项目十年前其实已经非常受市场认可了。当时很多告知人群对于这个项目非常热爱，甚至有很多业内的人说，当年没有买到这个项目觉得很遗憾，这是一个特别好的产品。在十年之后，拿到这块土地，我们希望把当年做格林小镇的优势进一步去放大。并且结合业主的真实居住感受，做一些产品的改良，我们希望打造更具有高端别墅居住价值，或者更具有别墅生活感的新的格林小镇，这就是我们对这块土地价值的认知。

　　【主持人】：刚才您说格林小镇当年受到了中高端的小白领青睐，那随着整个产业园区的发展，这里面会聚集大量的中产阶级，来自这部分的客群占比有多少，我们项目定位主力客群是哪些？

　　【王艺凝】：这个项目我们认为是城市级的中高端别墅，城市级的类别墅产品，所以面对的是城市地缘内，包括金融街、丰台，甚至到亦庄等等南部，就是长安街以南片区的城市人群，这些客群对于居住需求有品质改善的要求，对于生活档次有明确的品质追求的人群，并且这些人群以家庭型为主，而且他自己是属于上升阶段的人群，对品质有追求，并希望通过努力居住更具有别墅生活感，更具家庭舒适度的好房子，同时认可金地做好房子的理念，对别墅生活有强烈的渴望，这些人都是我们的客群。

　　【主持人】：恩，那十年前错过我们金地格林小镇的网友千万不要再错过格林云墅了。据了解，据了解，金地格林云墅以叠拼别墅及花园洋房为主打产品，这也是十年后金地集团开发的又一高端项目，那么王总你是否有信心格林云墅会超越格林小镇的经典？还请您就项目的打造为大家做下解读。

　　【王艺凝】：我们非常有信心把格林云墅做成十年后的新格林小镇。因为从产品的打造，社区服务建设、居住感受打造上来说，是一个别墅居住感的新格林小镇。因为十年前金地格林小镇是以花园洋房为主，十年后的格林云墅，以别墅居住感为主的社区。实际上在做这个产品的时候，也做了大量的市场调研，甚至我们前期调研了大量的格林小镇的业主，让他们对产品本身的问题提建议。

　　格林云墅社区共有将近1200套房子，分别为叠拼别墅和花园洋房，叠拼别墅总高是4层，其中一跃二是一户，三跃四是一户。这对一跃二的户型赠送超大地下室空间，地下室空间带有20多平米的下沉采光井，形成通透的地下私密空间。另外针对一跃二赠送了南北双花园，面积加起来将近有60平米，是一个非常具有别墅居住感的户型。对于三跃四的产品，除了赠送将近20平米的北向花园以外，在四层以上赠送了全面积的阁楼，在客户居住过程中，可以改造成自己的私人空间，可以作为自己的私人收藏空间等等，甚至是私属书房，可以满足正常居住需求。所以叠拼别墅真的是别墅产品，有别墅居住感，真正可以做到“有天有地有花园”。

　　另外对于产品户型本身空间规划和空间格局的分布前期也做了大量的市场调研，格林云墅的叠拼户型在市场具有非常强的竞争力，建筑面积200平米，做到了首层8米的面宽，真正的短进深、大面宽。可以想象，8米面宽对于客厅的通透采光、居住舒适度都非常高，包括通风等等，整个别墅通透性非常强，而且一层首层的客厅几乎是全透的，几乎客厅都可以享受8米大面宽的客厅。另外在所有的户型和首层都增加了南向的老人房，因为考虑到这样的类别墅产品主要是家庭型客户来居住和使用，老人的居住感受是我们最为重视的一方面，所以我们在首层增加了南向卧室，充分考虑到老人的使用便利。我们在空间内也设置了中西厨的设置，这也是这个项目的户型特点之一。包括在首层之上的二层空间，主卧室空间将近60平米，包括主卧室私属的更衣间、衣帽间，以及卫生间，整个主卧套将近60平米，真的非常舒适，而且我们是一个经济型的别墅，只有200平米，尽可能控制业主购买时的总价，但是居者真正拥有的是300平米的居住感受。

　　在产品立面方面前期也是做了大量市场调研，我们认真挖掘了土地价值，希望把它打造成一个在区域内非常有标识感、标杆感的类别墅产品，所以对立面来说是希望打造成跟人不一样的差异化的别墅，也希望把这个别墅产品打造成一个认知度很高的产品。我们做了坡屋顶的设置，给人很强的建筑符号感，会给很多居住者很强的居住感受，有比较强的空间感，很强的符号感。同时立面风格我们沿用了具有哈佛学院文化气息的红砖立面，在区域内是非常跳脱的。

　　包括在园林上也做足了工夫，说到园林我不得不介绍格林云墅这个名字的由来。格林是来源于金地格林产品系列，金地集团在2012年确立了五大产品系列，格林系五大产品系之一。宣扬的是自然、生态、人文、健康的居住文化，我们也把格林产品系的建筑风格，包括它的一些建筑理念充分引用到这个项目上，所以我们取的是格林。还有一个原因，十年前在南边打造的金地格林小镇，十年后我们继续在南城打造格林云墅，所以格林云墅也有格林小镇的升级版的寓意。“云”它是一个天空感的符号，我们也是希望它跟新机场有联动， “云”个人的感觉就是很轻松、很惬意、很舒适。“墅”就是我们的产品，具有别墅生活感的叠拼别墅，所以我们叫格林云墅。在做园林景观的时候，是充分考虑产品的立意，包括客群的需求，整个园林的打造是一轴两带园林景观，有将近50米的大的景观轴，客户可以在这中间去休息、去感受、去跟邻里做分享。还有两带是有两条30多米宽的景观带，这个景观带是充分考虑到花园洋房、叠拼别墅产品在公共花园里的分享、共享和便于沟通的需求，所以我们在项目中充分借鉴了格林系的自然感，让植物尽量茂盛、舒适，还很强调跟邻里的分享感。这是我们在景观打造的时候的初衷。

　　我们这个叠拼别墅产品，我们希望打造成在室外、在户外可以利用公共的园林景观跟邻里去做分享、沟通。在室内，在你自己私属的私家花园去跟自己的家人做分享，真正做到有天有地有花园，有小花园，有大花园。这是格林云墅在做产品的时候的打造理念，前期项目组沟通了很多格林小镇的业主，针对叠拼别墅产品，三跃四的户型可以达到电梯直接入户，虽然只有三层，但是对住别墅来说，有电梯会非常舒适和方便，这是产品上很大的投入。包括产品客群对车位有很高的需求，格林云墅的下叠户型每个家庭有两个车位，上叠客户每户有一个车位，如果仍不满足停车需求还可以停在项目北侧的地下停车场。社区东侧打造有特色的格林商街，配备了很多生活配套，包括餐饮、超市购物等等，充分满足这个社区所有的居住需求，这个小社区真的可以有别墅生活感，还有自然感，还有便利性。

　　金地出品 做有价值的别墅区

　　【主持人】：了解金地集团的网友一定知道金地集团对产品的打造非常用心，也非常人性化，这是我们金地集团建筑的一个标准。最后请王总为我们大家介绍一下我们项目下一步的动态，估计网友也是特别关心。

　　【王艺凝】：因为这个项目是我们金地集团跟中国水电联合来打造的，这两个企业合力来开发这个项目，对这个项目的各方面都有很大的保证，为什么这么说呢？因为中国水电集团是世界500强企业，是责任感央企，非常有实力，非常值得信赖，一直用建造三峡大坝的精神来建设好房子，产品呈现度也是非常有保证的。

　　金地集团成立25年以来，在全国23座城市打造高品质住区，是全国房企综合实力前三强的企业，金地注重科学筑家的理念，充分尊重居者的居住需求，建造好房子，打造具有人文气息的社区文化，以及排名全国钱三强的金地物业，都是金地打造高品质居住区的有利保证。

　　这两个有实力、有专业性的企业联合来开发这个项目，我们认为这个项目是非常具有居住价值和投资价值的，是具有升值保障的。格林云墅从7月1日开始，在临时售楼处做客户接待，感兴趣的网友可以到我们的临时售楼处进行参观和品鉴。预计在8月中旬通过产品发布会将这个项目正式推向市场，同时也会邀请我们的客户去感受十年前的格林小镇和十年后的格林云墅。十一的期间，会有实景示范区、样板间、示范园林开放，我在这里邀请搜狐焦点的广大网友去现场体验，去看一下我刚才介绍的这么多的格林云墅，是不是真正能够满足客户的居住需求。在示范区会打造实景的叠拼别墅级景观轴线，希望让客户能够到现场体验真实的别墅居住感受。同时项目的商街也会在示范区开放的时候打造出来，我们希望通过示范区给客户一个非常强的真实的感受，告诉客户这个产品就是这样子，你住在这里就是能够体验到未来种种有价值的别墅区的生活感受。

　　【主持人】：感谢今天王总带来这么多丰富的信息，感兴趣的网友等售楼处建好后可以到现场看一看，并关注一下焦点网上的详情页。

　　最后感谢王总来到搜狐焦点，并祝格林云墅销售长红。谢谢网友们。

　　【王艺凝】：谢谢广大网友。