80后年轻的刚需客群在首次置业中需要考虑哪些问题？以80后客群生活需求为蓝本的 ()项目即将开盘，本次访谈搜狐焦点请来北京知名热盘金地格林格林的营销总监丁勇与大家一起探讨年轻刚需人群置业问题。
 
　　时间：2013年07月12日

　　地点：搜狐大厦演播室

　　嘉宾：金地格林格林 营销总监 丁勇

　　以下为实录内容：

　　【主持人】：大家好，欢迎收看本次新盘路演，虽然是新盘但这个盘从去年就火遍北京，今天它又为大家带来哪些最新消息呢？首先请允许我为大家介绍今天来到搜狐焦点演播间的北京知名热盘金地格林格林的营销总监丁勇丁先生，丁总您好。

　　【丁勇】：主持人好，搜狐的网友大家好！

　　定位青年刚需客群

　　【主持人】：金地格林格林被大家熟知应该是从去年11月底左右，当时打着首付16万的旗号着实吸引了一大批年轻人，尤其对于年轻的待婚族来说原本买房是一件压力很大的事情，但是现在年轻人对生活质量要求又很高。金地格林格林好像同时解决了这两个问题。

　　【丁勇】：是这样的，我们这个产品就是以80后年轻客群的生活需求为蓝本打造的青年小户型社区，对于年轻人来说位置、总价是他们买房过程中重要的考虑因素，我们金地格林格林项目位于朝阳北路的区位，加之其低总价、全通透小户型的产品，非常符合广大年轻客户的需求。另外，相信金地集团的品牌也是对年轻客户未来生活非常有力的保障。

　　【主持人】：您刚才说对于我们年轻人来说，生活质量和月供还款压力小，是年轻人置业主要考虑的两大因素。金地在北京有很多知名项目，而打造格林格林这个项目是出于什么目的？

　　【丁勇】：我们也希望能够通过建造一个符合当下时代与市场的项目，让客户真正获益。对于北京这个人才聚集型的城市，刚步入社会的年轻人很多，他们往往胸怀梦想并努力拼搏，因此在格林格林定位的阶段，我们就把目标客户群落定为CBD年轻白领。我们做了详尽的客户调研，发现这些客群刚步入职场，经济积累还处于起步阶段，在北京买个几百万的房子几乎不可能；

　　另外他们又是一群高素质、高知识的精英群体，拥有自己的品位和执着。格林格林在充分了解客群的基础上打造青年小户型社区，控制产品的总价，并兼顾户型功能与品质。就目前市场的反应来看，还是对我们的定位非常肯定的，同时能够为这么多年轻人圆梦，格林格林也算完成了它的使命。

　　【主持人】：随着北京重心正逐渐东移，“东部发展带”崛起。朝北商圈以朝阳大悦城为核心，形成东部区域的“品质时尚生活重心”。加上地铁6号线的开通，整个区域发展前景一片看好，那么，从整个区域和项目所在的较小区域来看，目前金地格林格林的配套分别是什么情况？

　　【丁勇】：通过6号线的高速联通，格林格林项目其实也享受6号线沿线的配套商圈的覆盖。项目距朝北大悦城5站地铁，朝北大悦城规模23万平米，集餐饮、购物、影视为一体。其次，项目距长楹天街仅2站地铁，长楹天街规模20万平米，将引进大量品牌旗舰店，主力店、影城、餐饮、娱乐等，档次较大悦城更高，另外我们所在的位置处于运河核心区的附近，运河核心区以我们项目南侧3公里处的通州五河交汇处为核心，方圆16平方公里，将建造高达340米，投资150亿的北京第一高楼“彩虹之门”、七栋超高层写字楼组合而成的大型高端商务集合体“大船项目”、以及集酒店、办公、购物为一体的“北京中心”未来的配套会非常完善，自然也会辐射到我们的项目。

　　另外随着通州商务园的发展，目前有很多金融和电子商务的企业入驻，未来这种对配套的需求会慢慢释放，只要有需求，供给肯定会随之跟上。

　　优质户型 满足不同需求

　　【主持人】：据我了解金地在户型上是非常受到欢迎的，格林格林55平米一居、75平米两居、90平米三居哪种户型最受欢迎？

　　【丁勇】：各有各的优势，55平米的小户型是南北通透的设计，在北京市场上大多数50多平米的户型是开间的设计，我们把55平米做成一居室，另外南北通透，这在北京市场上是非常罕见的。

　　而对于75平米两居产品，我们在当初定位发现朝南的两居在北京市场上大多是85平米以上，我们为了减少购房人的经济压力我们减了10平米做到75平米朝南两居，而且它的两个卧室和客厅全是朝阳的设计。从功能上一点也不比85平米以上的两居室少，都是满足年轻家庭的需求。另外像89㎡这样一步到位的户型完全可以承担年轻置业者在未来10-15年的功能需求。而且像金地这样全明格局、南北通透的产品设计，在目前市场上也很难找到。

　　紧邻地铁 优越位置吸引刚需人群

　　【主持人】：我们刚才讲了金地格林格林户型上的优势，除了户型打造还有什么方面的优势？

　　【丁勇】：作为年轻人选择房产来说最重要的是位置、位置、位置，我们的位置首先依托在朝阳北路6号线沿线。朝阳北路是传统北京年轻人非常喜欢居住的区域，很多的配套都是根据年轻人的需求量身打造的，比如大悦城、一些健身场所以及娱乐场所。我之前在大学毕业之后的几年里一直住在朝阳北路，生活、娱乐各方面非常方便。

　　另外朝阳北路这个区域新盘供应已经很少了，朝阳北路沿线二手房随着北京6号线的开通价格不断上涨，房源非常稀缺。另外地铁6号线也是北京第二条东西贯通的地铁主干线，相比1号线和八通线速度更快，换乘更方便，空间更舒适。我之前在海淀居住，我上班去格林格林，从海淀五路居坐到终点站草房站仅需要50钟的时间，还有社区班车直接从地铁草房站通到项目，从北京最西边到格林格林基本用一个小时的时间就足够了，非常方便快捷。

　　另外一点，格林格林在通州核心发展区域内，紧邻通州商务园，通州可以说已经不是以前购房者理解的北京郊区，通州已被定位为北京的副中心，是下一个浦东新城。北京政府已经颁布了一些新的发展规划，比如北京市最高的彩虹之门项目。另外大家都知道中国人民大学已经确定搬到通州新城来，还有包括人大的附中和附小、北京电影学院、长江商学院等都将搬入这个区域。医疗方面很多大的三甲医院也已取得初步意向进入这个区域。在这里，娱乐休闲、学校配套还有金融商务配套都将快速完善，通州将是北京非常值得期待的发展区域。

　　贴心物业管家 乐享优质生活

　　【主持人】：前不久您参加关于通州的论坛活动，刚才听到您说对于通州未来无限看好。金地格林格林其实不仅可以享受生活，未来的前景还是很好的。我们都知道金地集团下面有很多公司，尤其金地物业也是全国最好的物业公司，有着20多年历史的老牌物业公司，听说金地集团为金地格林格林打造了一个叫十分热爱系统，您能否跟我们详细解释一下这个系统吗？

　　【丁勇】：说起金地物业，这是金地非常值得骄傲的。金地物业在去年获得物业百强企业第二名，特别是它在物业服务质量还有客户满意度两项关键指标上都是排名全国第一名。如果我们的客户生活在金地物业服务的小区里面可以说一定会是非常舒适安心的。

　　之前我在 ()亲身体验了金地物业贴心的服务。金地物业很注重服务的细节，也要求员工须要非常敬业，比如像除草等那些有噪音或其他可能影响到业主起居生活的工作，他们都会特意在业主上班以后才进行，避开业主回家休憩的时间。另外，员工如果想进入金地的小区工作，必须给领导写审批条才可进入，管理是非常严格的。

　　刚才说到十分热爱系统，这是我们为金地格林格林项目量身定制的社区服务项目，包括社区班车、食堂、拉卡拉、洗衣房、社区驿站、社区家政、社区太阳能、俱乐部、联谊会及社区中介。就拿社区食堂来说，我们发现年轻人工作非常辛苦，很多时间都是八九点下班以后没有心思也没有时间做饭，我们在入驻以后由金地物业经营社区食堂，它不是以盈利为目的，而是以服务社区业主为目的的食堂，因此业主可以更为便捷和实惠地在这里享受餐饮服务。另外，年轻人会更活跃地进行一些交际联谊活动，为此我们制订了社区的联谊会，社区俱乐部，可以组织一些足球、排球、篮球活动，社区的联谊会可以让我们的邻居组织在一起，形成良好的社区文化。再比如，年轻人有网购的习惯，为了兼顾客户的购物偏好与社区的安全性，我们专门设置了社区驿站，有专人接收网购的物品，最大限度方便我们的业主。

　　【主持人】：刚才听您说的这几点，像食堂、收发快递特别打动人心，既然服务这么好，物业费贵吗？

　　【丁勇】：金地物业都是服务于中高端的，在格林格林，我们针对年轻客群制订了合理的物业费，性价比非常高。

　　【主持人】：金地格林格林在下半年最近有什么举措？

　　【丁勇】：现在金地格林格林项目准备销售的是三期产品，一共四栋楼大概四百多套房源，这四栋楼的位置拥有非常好的景观资源，而且推出了独立单元的楼栋，因此三期产品可以说是低密度、高绿化率的景观楼王产品。同时，三期也是金地格林格林的最后一期，收官之作，它的稀缺性和资源属性比其它产品要高。除此以外，我们下一阶段还将推出社区商业，商铺也是逐渐推向市场，底商两层，层高4.2米，临街商铺，大部分都具备餐饮的条件。

　　【主持人】：蓄客情况怎么样？

　　【丁勇】：二期六月底刚刚签约，现在的蓄客情况不错，大部分为二期没买上的客户，项目受到了很多年轻客户的关注。

　　【主持人】：马上到暑期，金地格林格林经常针对80后年轻人推出很多的怀旧活动，暑期马上来临，售楼处最近有什么活动？

　　【丁勇】：金地格林格林项目两次开盘，广大年轻客户对我们是非常喜爱，格林格林也将在7月和8月安排一系列的活动来回馈客户的支持，包括旅行与成长的分享活动，针对年轻人的名车试驾，男同胞非常喜欢这种活动，以及针对女性的彩妆讲座，邀请知名心理学家知名美容圈人士来讲解自己的心得等等这些充满年轻活力的活动。另外一点，针对下期要推的三期住宅还有商业产品，售楼处将会有一系列的优惠，如果有感兴趣的搜狐网友，可以打我们的热线电话来咨询。

　　【主持人】：我们有很多活动都是针对年轻人，也希望年轻朋友们可以到我们的售楼处亲自去看一看，听丁总讲了这么多，丁总最后送搜狐焦点网友一些置业建议。

　　【丁勇】：搜狐网的网友们有很多都是年轻人，事业正在慢慢起步，置业过程当中第一点要选择交通位置较好的产品，地铁沿线，离地铁不太远的项目。另外户型，国家的政策使得房产的置换成本很高，建议如果有能力的话，最好能够购买三居这样一步到位的产品，格林格林89平米小三居就比较容易兼顾功能性和总价。第三，环境，北京目前城市过度开发，大家的生活环境面临前所未有的挑战，大家都想居住在青山绿水之间，像格林格林这种项目有两大森林公园环绕，特别刚刚规划已经确定的东郊森林公园面积相当于八个奥林匹克公园那么大，这种环境非常好的项目也是大家可以着重选择的。另外最重要的物业服务，毕竟入住后，几十年的生活才是最实在的，因此一定选择物业服务非常好的小区，但物业作为服务产品，无法提前预知好坏，因此品牌就是物业服务最重要甚至唯一的保障，同时具备良好物业服务的小区，其升值空间也往往会更多一点。

　　【主持人】：对于丁总说的物业我非常认同，以我自己的经验告诉大家，如果物业好的话，二手房肯定会比周边的房价每平米多卖出五千块钱。最后感谢丁总来到搜狐焦点演播室，最后祝金地格林格林销售长红，圆满收官。谢谢丁总。