谈及潮牌时装集合品牌英涉，首先必须要回答的问题是，什么是潮牌？

似乎从未有人给过潮牌一个明确的定义，英涉联合创始人兼市场总监毛利云认为，“潮牌能从精神层面打动我们，它有自己的态度。”知乎上对于潮牌的讨论中，最频繁被提及的特点是，每一个潮牌超人都有自己要表达的东西。

潮牌推崇的是群体化认同，这一特质决定了它们的商业化道路并不好走，大资本和大平台更看重销量，追求爆款，或多或少会对品牌风格加以约束，不易保持独特性，独特性没了何来认同。而小规模玩家又受困于生产和销售渠道，或是供应链难以跟上需求，或是由于压货而资金链断裂。

对于这一现状，英涉选择了两条腿走路。一方面发展自有服装品牌，并在线下开INXX高街时装买手集合店、XConceptStage概念买手店和inxxstreet时尚街头集合店，依托自有品牌打通供应链、线上渠道、营销等资源；另一方面将这些资源开放给独立设计师，为有调性有品质的潜力潮牌提供商业化支持。

目前英涉旗下服装已涵盖服装、鞋包、首饰多个品类，也涉及香炉、打火机等生活小物，共有140余家线下门店。其中INXX高街时装买手集合店已有130余家门店，它面向喜欢街头文化的年轻群体，定位轻奢，客单价在千元以上。店内除了2-3个自有品牌外，还包含国际品牌、国内设计师品牌、英涉孵化品牌等。INXX的服饰也最受明星喜爱，“明星的销路就很大”，毛利云告诉猎云网。

XConceptStage则定位高端，店铺数量少但起到头部作用，有不少国际高端设计品牌入驻。它的服装更多地受到设计师青睐，并给他们带去灵感。

inxxstreet倾向于街头时尚，客群更年轻，客单价更低，在100-1200之间。

尽管有很多线下门店，但这三个平台的价值不止于此。以线下门店、明确的客群、独特的风格形成品牌调性后，它们还承担着平台的角色，不断完善自己的品牌矩阵。具体来说，它们接受成熟潮牌的入驻，同时也会进行品牌孵化。

如何孵化？“现在市场上也有品牌管理运营公司，它们提供的服务是帮设计师完成商品变现，但我们在‘从概念到商品’这一阶段即开始服务，更不用说后端的销售渠道支持”，毛利云道。大部分设计师有良好的理论知识，但缺乏打版、量产、销售经验。英涉会从市场、品牌推广反推，从底层设计层面给出建议。

目前，INXX已经成功孵化了SOPHIESUN、UNROW等成熟的设计师品牌。新品牌和新设计带来持续不断的生命力，英涉也藉此解决了文章开头所提到的问题——所有品牌都保持了相对独立，精神内核不至于被泯灭；同时又集合起来形成聚合体，避免了小规模玩家资源不足之困。

款多、量少、风格独特、态度鲜明，在英涉的机制下，这些潮牌特性可以长期而有效地维持下去，不至于褪色或走样。

与毛利云谈到这里，商业模式完整，落地进展清晰，猎云网记者已经收笔欲走了，他却挥手道，“还太浅！”

做服装面对的不仅是服装行业，同时还有整个文化行业”，毛利云道。在完成商业化落地布局的同时，它还需进行价值输送，于消费者而言，这能形成认同感，并最终转化成购买；于设计师而言，文化引领设计灵感。

所以，英涉不仅是一家时装公司，同时也是潮流文化公司，英涉在文化领域的布局可概括为三点，内容生产、海外布局、设计落地。

从内容生产而言，英涉参与了纽约时装周、上海时装周等活动，后期将建立自己的媒体端，生产内容资讯的同时始终保持极高的潮流敏锐度，输出更多富有创意的潮流文化。

从海外布局而言，英涉已收购一家英国线上公司，也上线了纽约的购物网站，希望能让中国品牌走出去。除了零售业务，英涉也注重与国外的知名时尚媒体合作，致力于为更多优秀的中国设计师创造引领潮流的机遇，成为中西方潮流文化交流的纽带。

从设计落地而言，它在设计层面上也会加入更多中国的、传统的内容，曾与书法名家陆一飞合作，推出系列服饰，同时也将继续与更多的优秀设计师与艺术家展开合作，透过时装表达更深层次的潮流文化。

团队现有220人左右，核心成员之前有4年左右电商运营经验。今年3月，英涉获君联资本领投、险峰旗云跟投的数亿元B轮融资。

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