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英涉:扶持潮牌设计师,把服饰里的文化认同感说给你听

谈及潮牌时装集合品牌英涉,首先必须要回答的问题是,什么是潮牌?

似乎从未有人给过潮牌一个明确的定义,英涉联合创始人兼市场总监毛利云认为,“潮牌能从精神层面打动我们,它有自己的态度。”知乎上对于潮牌的讨论中,最频繁被提及的特点是,每一个潮牌超人都有自己要表达的东西。

潮牌推崇的是群体化认同,这一特质决定了它们的商业化道路并不好走,大资本和大平台更看重销量,追求爆款,或多或少会对品牌风格加以约束,不易保持独特性,独特性没了何来认同。而小规模玩家又受困于生产和销售渠道,或是供应链难以跟上需求,或是由于压货而资金链断裂。

对于这一现状,英涉选择了两条腿走路。一方面发展自有服装品牌,并在线下开INXX高街时装买手集合店、XConceptStage概念买手店和inxxstreet时尚街头集合店,依托自有品牌打通供应链、线上渠道、营销等资源;另一方面将这些资源开放给独立设计师,为有调性有品质的潜力潮牌提供商业化支持。

目前英涉旗下服装已涵盖服装、鞋包、首饰多个品类,也涉及香炉、打火机等生活小物,共有140余家线下门店。其中INXX高街时装买手集合店已有130余家门店,它面向喜欢街头文化的年轻群体,定位轻奢,客单价在千元以上。店内除了2-3个自有品牌外,还包含国际品牌、国内设计师品牌、英涉孵化品牌等。INXX的服饰也最受明星喜爱,“明星的销路就很大”,毛利云告诉猎云网。

XConceptStage则定位高端,店铺数量少但起到头部作用,有不少国际高端设计品牌入驻。它的服装更多地受到设计师青睐,并给他们带去灵感。

inxxstreet倾向于街头时尚,客群更年轻,客单价更低,在100-1200之间。

尽管有很多线下门店,但这三个平台的价值不止于此。以线下门店、明确的客群、独特的风格形成品牌调性后,它们还承担着平台的角色,不断完善自己的品牌矩阵。具体来说,它们接受成熟潮牌的入驻,同时也会进行品牌孵化。

如何孵化?“现在市场上也有品牌管理运营公司,它们提供的服务是帮设计师完成商品变现,但我们在‘从概念到商品’这一阶段即开始服务,更不用说后端的销售渠道支持”,毛利云道。大部分设计师有良好的理论知识,但缺乏打版、量产、销售经验。英涉会从市场、品牌推广反推,从底层设计层面给出建议。

目前,INXX已经成功孵化了SOPHIESUN、UNROW等成熟的设计师品牌。新品牌和新设计带来持续不断的生命力,英涉也藉此解决了文章开头所提到的问题——所有品牌都保持了相对独立,精神内核不至于被泯灭;同时又集合起来形成聚合体,避免了小规模玩家资源不足之困。

款多、量少、风格独特、态度鲜明,在英涉的机制下,这些潮牌特性可以长期而有效地维持下去,不至于褪色或走样。

与毛利云谈到这里,商业模式完整,落地进展清晰,猎云网记者已经收笔欲走了,他却挥手道,“还太浅!”

做服装面对的不仅是服装行业,同时还有整个文化行业”,毛利云道。在完成商业化落地布局的同时,它还需进行价值输送,于消费者而言,这能形成认同感,并最终转化成购买;于设计师而言,文化引领设计灵感。

所以,英涉不仅是一家时装公司,同时也是潮流文化公司,英涉在文化领域的布局可概括为三点,内容生产、海外布局、设计落地。

从内容生产而言,英涉参与了纽约时装周、上海时装周等活动,后期将建立自己的媒体端,生产内容资讯的同时始终保持极高的潮流敏锐度,输出更多富有创意的潮流文化。

从海外布局而言,英涉已收购一家英国线上公司,也上线了纽约的购物网站,希望能让中国品牌走出去。除了零售业务,英涉也注重与国外的知名时尚媒体合作,致力于为更多优秀的中国设计师创造引领潮流的机遇,成为中西方潮流文化交流的纽带。

从设计落地而言,它在设计层面上也会加入更多中国的、传统的内容,曾与书法名家陆一飞合作,推出系列服饰,同时也将继续与更多的优秀设计师与艺术家展开合作,透过时装表达更深层次的潮流文化。

团队现有220人左右,核心成员之前有4年左右电商运营经验。今年3月,英涉获君联资本领投、险峰旗云跟投的数亿元B轮融资。