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女性护肤不再盲目,魔丽镜受行业追捧

雪肌科技的一张办公桌上放着一台专业美容仪,市场价超过20万元,正常情况下得两个人才能搬动。常去美容院的女士对它并不陌生,把脸伸进去扫描,很快就能获得一组数据——绝大多数人看不懂,得通过专业人士翻译才能知道自己皮肤的真实情况。

过去19个月,周思凡和团队所做的一件事就是让这个庞然大物缩小到便于携带,并把结果即时翻译成最直观的评分和报告,让每个人随时随地知道自己的肌肤状态。

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首次检测数据准确率达到专业美容仪的80-85%,持续使用一周后两者数据几乎没有差别。这个结果引起了两个老男人的高度兴趣,一个叫马云,一个叫郭台铭。在国内,没人比他俩更清楚地知道,女性在爱美这件事上丝毫不会吝啬投入。

给脸画一张施工图纸

工科男周思凡做女性用品的诱因,广为流传的一个说法是,他身边很多女性朋友经常为选择护肤品而困扰,甚至有一位密友买了高档化妆品,不但没有效果,而且差点毁容,因此多花了几万元的医疗费用。

她本人还是相对了解自己皮肤性状的,她都中招了,何况那些不知道的女生。周思凡说。 

雪肌的创始团队中有位美容达人,她告诉几个大老爷们,现实生活中多数女生在选择化妆品时并没有一个理性的参考,看品牌靠朋友推荐占多数,少数会根据经验判断皮肤状况后再去买,很少一部分会寻求科学检测的帮助。

一直以来,COO施威认为自己的皮肤是油性的,因为一到夏天脸上就黏糊糊。这一感觉让他用了十几年的控油洗面奶,后来才知道,我的肤质中性偏干。

然而,在这事上市面上专业的化妆品销售员并不比施威高到哪里去。一个玫凯琳的资深销售曾告诉周思凡,在销售时主要凭经验和感觉,有过严重的误判。而更多时候会遇到看上去一样的肤质,用在不同人身上效果千差万别。

每个人的肌肤状况是动态变化的,比如来例假时很多人的皮肤会变差。市面上确实有许多检测渠道,不过很难做到动态监测。施威说。

如果将化妆看成一个在脸上的系统工程,那么脸部皮肤状态就是施工图纸。雪肌科技的魔丽镜是一个类似于外接摄像头的小设备,套到手机摄像头上对着脸上一个部位拍张照,后台就会从毛孔、水分、斑点、油分等6个指标分析样本,给出评分和结果,连续使用7天后会有一份报告送达用户手机上。

 


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做硬件的大数据公司

从物理角度,魔丽镜与市面上多数皮肤检测仪的原理一样,主要通过高倍放大镜看到皮肤细节加以分析。难的是要把大型仪器缩小到可以随身携带,以及通过数据处理直接给出一系列有价值的结果。

只有普通鸡蛋2/3大小的魔丽镜集成了130多个精密元器件,经过了上百次迭代。一开始雪肌找了深圳一家公司做代工,东西还没做出来老板就跑路了,连模具都被骗走。直到富士康的介入,整个设计和生产才顺畅起来。

 

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相比硬件的波折,“数据分析对我们来说从来不是问题,这是周思凡的原话。他本人做了10年的互联网个性化推荐,从音乐内容到软件服务再到化妆品,职业生涯都在和大数据与算法打交道。 

就在今年5月份,马云到访雪肌科技时,他想第一时间检测下自己的皮肤,结果被周思凡当场拒绝了。当得知现场只展示了针对分析女性肌肤数据的魔丽镜后,悻悻地将它给了身边的女同事来测试。这一细节,周思凡还被当时的媒体冠以拒绝马云的男人来描述。

 

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后,魔丽镜的魅力从首批3000位用户到不断吸引了更多地人来使用,市场接受程度不断提升,反馈也源源不断。当中大部分人提出,希望魔丽镜增加推荐化妆品的功能。其实,这也是雪肌科技团队正在做的事情。据悉,9月份推出的更新版魔丽镜APP,给用户的阶段报告里除了有关于皮肤更准确的分析外,还有皮肤保养建议,比如一周敷几次面膜,以及挑选何种化妆品等。

现在雪肌团队正在做一件事,就是分析市面上主流化妆品的关键数据,再基于用户的监测结果,直接推送适合的化妆品。为了做好这件事,大部分女员工都成了“试验品

国民闺蜜与姗姗来迟的巨头

与马云一样,郭台铭也想孵化出自己的小米们。在拿了一台产品给夫人使用后,郭台铭与马云走到了一起。身为“国民闺蜜,马云教会了中国女性剁手,自然知道什么能引起淘宝金主们的兴趣。

在抢占化妆品消费入口这件事上,雪肌科技并不是开创者。早在几年前,市面上就开始流行一些小型的肌肤检测仪,许多推销员用检测后的数据来说服消费者购买产品。后来很多人发现,这些设备只能检测水分,而且准确度有限。

今年4月份,索尼研发的皮肤检测设备Beauty Explorer正式发布,售价接近千元,成为第一个进入护肤界的科技巨头。据说得知此事后,郭台铭和马云相视而笑。而此时,雪肌魔丽镜的第二批产品已经开始发售........

据统计,魔丽镜首批3000个使用者,每人每天使用频率高达9次。如此高频的使用和魔丽镜所面对的女性市场,也许正是马云和郭台铭甘愿站台的原由所在吧。