刚过去的五一假期，滕王阁景区举办“背《滕王阁序》免费游”的活动赚足了人气，这是景区以文化为卖点的成功营销案例。5月5日，记者获悉，江西省多个景区从以前“卖”风光资源转而“卖”文化底蕴，积极转型，以更好地开发旅游市场。

　　据全省多个景区统计数字显示，五一假期，游客接待人数不输往年。但据核地之光旅行社负责人透露，其从事三清山、婺源和龙虎山等线路批发多年，今年五一假期出现了一些新情况，就是团队游客和自驾游客与往年相比有一定幅度下降。“我们每天都会和景区及当地酒店对接，今年酒店客房剩下不少，且价格下滑。以婺源为例，往年五一普通标间每晚280至360元，最高400元，但今年只要180元左右，最高280元。”该负责人称，受禽流感影响，在江西过夜的外地游客数量也下滑30%以上。该消息得到了从事井冈山、庐山等线路批发的山水旅行社证实。他们称，从全省景区今年的经营情况看，有的景区游客上升，有的有所下降，旅游市场可谓有喜有忧。

　　“传统景区从之前的拼风光资源，转而拼文化底蕴。”滕王阁景区营销部经理李敬称，受岳阳楼的启发，该景区结合自身特色，推出“背《滕王阁序》免费游”活动，国内多家主流媒体报道，网友赞誉度和参与度都很高，活动推出三天即迎来1200位免费游的游客。据介绍，活动首日，上海有一家三口专乘飞机到南昌，让9岁孩子背诵，并现场感受登滕王阁的意境。业内人士称，长远来看，以文化为切入点，吸引大量孩子、青年人前往，滕王阁这个传统景区找到了新的卖点。

　　4月中旬，龙虎山大型实景演出项目与媒体人杨澜的阳光媒体集团签约，也是一次营销景区文化的尝试。杨澜称，龙虎山作为道教文明发源地之一，文化底蕴让人印象深刻。不过有人质疑，放眼全国，印象海南、大红袍、普陀等多个实景演出项目运作得并没有想象中的成功。而在省内，又有上饶、井冈山等实景演出启动在先，龙虎山实景演出能否取得成功？

　　“我们不是盲目上马。”该景区相关负责人称，为了将龙虎山的道教文化较好地“演绎”出来，经过为期一年对其他景区的考察，我们确定以演出节目为切入点，增加对游客的吸引力，并让节目和景区互相促进，互为补充，以拉动景区整个产业链的发展。

　　以往，井冈山景区留给大家的印象多是“红色景区”，但近期针对广东、福建、湖南等周边省份的20多个大中城市，该景区力推绿色、生态、健康概念，邀请当地多家旅行社和媒体前来踩线与报道。三清山景区则计划从单一观光型景区转变为度假休闲景区，目前已达成养生园等多个项目的合作协议，并将于5月份举办2013年首届国际杜鹃花旅游文化系列活动，希望以杜鹃花为卖点，吸引全国各地游客的目光。

　　对此，省旅游局旅游促进与国际合作处处长王斌表示，在“江西风景独好”旅游品牌的引领下，全省各景区已从原始的吆喝中意识到创意营销的可贵。这令人欣喜，但建议景区多结合自身特色，在模仿中形成自身独特的营销创意。有了“绝活”，才不怕“巷子深”。

　　江西财经大学旅游管理学院副教授曹国新称，根据调研，江西省景区的游客旅游购物仅占其综合消费的7%，远低于全国20%的水平。因此，景区在从风光转向人文、做足眼球经济的同时，还需改善经营模式，不能仅依靠门票收入，更应将饮食、购物等配套完善，以拉动景区整个旅游产业链的发展。( 记者杨碧玉)