8月14日，位于北京南城大兴亦庄和房山良乡共有三宗土地被拍出，按不同的计算方法，亦庄的两宗土地折合楼面价在1.85万/㎡-3.3万/㎡之间。同样属于北京南城地域的房山窦店却还处于价格洼地，房价和其他区域相比具有极大的优势，而在“北京向南看”的发展形势下，窦店未来的发展无可估量。

　　本期新盘路演的主题是“价值洼地看房山，窦店崛起正当时”，搜狐焦点网邀请到 ()的营销总经理袁军，解读房山窦店地区未来发展和水墨林溪项目特色。

　　水墨林溪位于北京西南重点规划区域--房山区窦店镇，占地55万平米，建筑面积63万平米，地理位置优越。从“水秀山明的旅游胜地”到“CSD中央休闲购物区”、从“一轴一带多园区”到“北京高端现代制造业产业基地”，数千亿的投资、政府的多次规划升级使房山区的区域价值不断提升，水墨林溪的未来升值潜力不容小觑。

　　访谈时间：2013年8月15号

　　访谈地点：搜狐媒体大厦 第3演播室

　　访谈嘉宾：水墨林溪营销总经理 袁军

　　访谈主题：价值洼地看房山 窦店崛起正当时

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】：尊敬的搜狐焦点网友大家好，欢迎大家关注本期的新盘路演，我是主持人搜狐焦点网新闻中心记者望丹红。很高兴由我主持今天的新盘路演，今天的主题是价值洼地看房山，窦店崛起最当时。首先介绍今天到场嘉宾水墨林溪营销总经理袁军，欢迎袁总的到来。

　　【袁军】：主持人好，搜狐焦点网的网友们大家好。

　　“洼地”不再低洼 窦店价值逐渐凸显

　　【主持人】昨天北京有四块土地出让，我也去了拍地现场，现场可以用火爆来形容。大兴亦庄两块地，最终折合楼面价在1.85万/㎡-3.3万/㎡之间，有业内人士分析以后可能会卖到三四万左右。大兴亦庄和房山良乡都在北京城南，房山的窦店相对这两个区域来说，发展得比较晚一点。在大力发展南城的形势下，窦店地区稍显滞后的发展会不会转换成为自身巨大的发展潜力和动力，您是如何看待窦店区域的发展？

　　【袁军】：在主持人印象里面窦店这个区域可能比较晚，实际上已经不晚了。先不说亦庄，就拿房山区域来说，良乡这个板块已经没有多少地了。这一次拍的这一块地应该是良乡仅剩的为数不多的土地，良乡基本上卫星城快形不成板块了，因为没有成板块的地。作为房山来说，第一个板块应该就是长阳板块，长阳板块大家也都知道，热了好几年。

　　我们在五年前就说阎窦板块是一个价值洼地，现在这个洼地的价值已经慢慢凸现出来了。首先，这里面就有一个房山这一块区域的发展的情况，目前房山城铁已经修通了，在2015年，它的延长线就会通车，而且路过阎窦板块。

　　另外作为窦店这个板块来说，应该跟房山区，包括北京市发展南城的规划是一致的。因为在房山区的定位应该是一轴两带，两带里面有一个生态涵养带和宜居休闲带，窦店这一块区域，是其中一个重点。这个区域可以说非常宜居，所以它就有很大的优势。

　　第三，窦店这一块，它目前不仅是生态旅游、农业观光胜地，还是北京高端制造业基地，像长安汽车，高精尖技术，已经入住、生产都有两年了。这一块产业的集中，以及规划的集中，已经体现的很明确了，所以这一块区域价值现在非常凸显。

　　窦店这一块区域，吸引着不光像我们龙建集团的房山区龙头企业，还吸引了万科、城建、包括绿城、首创等房企。现在这些企业已经形成了一个包围圈，就像前几年的长阳一样，形成了房地产的板块。离我们小区外墙应该有八百米的距离，就是京石二高速的出入口，上下口，应该在今年年底能通车。京港澳高速，京石二高速，这些都在这个区域汇集。不言而喻，这一块将来包括现在已经凸显了，是一个新兴的价值洼地，以前是洼地，将来至少是一个热点吧。

　　【主持人】：它的价值已经在慢慢凸显。

　　【袁军】：对啊。

　　【主持人】：刚才您也提到窦店地区的产业发展，还有它的交通的规划和配套逐步完善，这些对于窦店区域的楼市会带来什么样的影响？窦店区域的楼市未来发展会什么样？

　　【袁军】：可能大家去过那个区域可能知道，因为在那个区域里面，我看了一下基本上等于说面对着东方，可能有一个圆弧形，基本上从各个项目已经在包围着阎窦板块这个区域。

　　从房价这个角度来讲，现在在北京，在六环边上吧，然后有两大高速的交汇处，应该大部分房价在一万多块钱，有的在一万四左右吧。作为离城区距离并不是很远，交通很方便的区域来说，也只有在房山区才有这种价格。距离城区那么近的，甭说一万四，可能两万四都少见。

　　另外从房的产品来说也比较多，像我们的有的是洋房，项目第三期是别墅，可能有一少点的洋房。这块区域产品的档次配置都不错，而且还有一个共同的特点，绿化率都会很高，还有容积率很低。可以说环境很好，楼房很好，小区规划也很好。最后再一看价格，至少来说都能承受。

　　项目引进公交车 总站就在小区旁

　　【主持人】：项目交通方面怎么样？未来区域内有什么样的交通规划？

　　【袁军】：刚才我说了有京港澳高速，还有京昆高速正在建设当中，马上要通车的。公交也很方便，小区里面我们跟北京公交集团，引进了925公交车，总站就在小区。

　　【主持人】：出了小区就有公交车。

　　【袁军】：周边公交车就是我们小区引进来的，20亩地，我们都建好了，是好几十辆公交车的总站。你看我们离得不远的地方有917、933、901这些都是我们的直达市区里面的公交。还有大家所谓比较关心的，老说老说，刚才都懒得说了的燕房线，一开始主持人问了，应该是2015年通车，有一站应该离我们小区有一两公里。这个位置反而更好，因为952公交车就是路过城铁线。我们自己开玩笑的说，动静相宜。

　　【主持人】：这么看来，无论是选择坐公交，还是以后选择坐地铁，或者是自己自驾车，都是很方便的。尤其您刚才说公交总站这点挺吸引我的，总站一上来可以有座，轻轻松松舒舒服服就上班了。

　　【袁军】：那个肯定有座。

　　龙形溪流传承经典 筑造低密度宜居居所

　　【主持人】：水墨林溪这个名字很吸引我，很有意境，也很有诗意。可能很多购房者和我一样，当初关注这个项目的时候，也是被水墨林溪这个有意境、有诗意名字给吸引住了。请袁总给我们网友介绍一下咱们这个项目起这个名字寓意在哪？

　　【袁军】：龙建集团属于房山区的龙头企业，包括我们的董事长也是全国劳模。从周口店到琉璃河商州遗址，基本上都是从房山那边发展过来的，所以比较有龙乡文化，房山区包括北京城都是龙乡文化，中国人的图腾也是龙，我们为什么叫龙建集团，也是秉承这个。首先我们集团在选择八百多亩地做水墨林溪项目的时候，有一个目标就是一定要建成一个有文化底蕴的项目。

　　首先说规划，我们的产品规划是一期六层板楼，二期再升高一些是板式小高层，三期联排别墅。在八百多亩地的项目里面，铸上一万米龙形水系，基本上让整个小区流动起来了，而且有这样的景观档次会提升很多。按照龙形水系做，也是扣着文化的氛围里面。

　　跟清华大学设计院定的时候，楼顶的窗口也是要有文化的，我们不是一味追求西式、欧式，追求外立面，比如就从屋顶来讲，我们觉得那种很能体现一种中国式的文化，把这些细节定完了以后，再想的是项目应该叫什么名字。

　　项目因为有水系，并且楼间距、绿化率都很高，这不就是一个很有诗情画意的地方吗？包括我在小区里面看到垂柳，水系里面的水，真是有画的意境。因为我们容积率是1.26，跟别墅容积率一样。水墨林溪，这个名字不仅跟事实非常贴切，又能体现项目特点，最后大家一致认为这个很好，就定了这个名字。

　　【主持人】：听您这么一说，感觉像从水墨画里面走出来一样。刚才您也跟我们聊到水墨林溪的产品很多，您也提到有花园洋房，联排别墅，还有板楼、叠拼别墅、多层和小高层。咱们设计这么多的产品的目的在于什么？咱们的客群主要是哪些？

　　【袁军】：因为我们这个产品户型这种选择很多，因为这个小区八百多亩地，63万平米的一个小区，属于体量比较大。体量比较大的产品，按道理来说不应该很单一，我们也想做得丰富多彩一些。你看一期已经建完了，二期基本上收官了，剩下几十套房子了。那属于十一层左右的板式小高层。三期正在规划中，应该是联排别墅为主。这样体现出一个小区的自然的产品形态的一二三的自然的分区，也适应了咱们现代都市生活一些需要。说这些设计的人群，根据我们从一期二期的统计实际的效果来看，可能还是城区的人比较多，尤其是咱们所处海淀中关村的位置，可能客层占的多一点，应该在我们那里有60%左右属于在城区的居民在那儿买的房。

　　【主持人】：咱们从中关村到咱们项目多长时间？

　　【袁军】：我开车过来，来得比较早，应该不到四十分钟吧，就到咱们这儿搜狐媒体大厦这个位置。

　　【主持人】：咱们项目户型是什么样子？

　　【袁军】：现在因为属于二期收官阶段，主要是三居平层，130平米左右的三居，还有一些下复式160到240之间，这个下复式，盖小院，有地下一层是半地下的。那个价格下复式价格在九千多块钱每平米，都是有产权证的。还有一些上复式，我们将来建别墅的时候那可能平层别墅一样，上复式也有170多平米到250、260平米之间，复式售价应该在一万一千多左右。这是目前七月初的时候定的价格。

　　【主持人】：还是偏改善一些？

　　【袁军】：目前来说也不能说偏改善，可能比较多的是改善型的，但是也有首次置业，像一些咱们城区生活的首次置业者，看我们160多平米下复式产品，带有小院可以种花草菜，并且那个院子是赠送的，每平米九千多块钱，其实最终总价也就一百四五十万，但是面积在这儿，有可能首次置业在其他地方也就买一个八九十平米的两居，而这个项目三代都可以住，而且还有小院，尤其有老人、小孩更适合。在我们目前销售的时候，不光是改善型，其中没准30%就是刚需首套置业。现在买一房子价值都不菲，都会综合比较，比较来比较去，一看楼间距、环境绿化，都是非常好。下复式大户型因为期房转现房的时候，那时候留到转现房用的，以前没有销售。现在是刚转为现房，现在推出去销售，反响不错。

　　【主持人】：现在房子是现房，买了就能住？

　　【袁军】：马上就能办房产证。一百六十多平米的房子应该是一百五十万左右。

　　【主持人】：还送一个小院。

　　【袁军】：对。

　　【主持人】：现在很多业主可能会更关注咱们项目周边的配套，咱们现在项目周边有哪些已经成型的配套？以后会有哪些配套设施？

　　【袁军】：就像画圆圈一样，由远到近，项目覆盖范围之内，不远，车程十来分钟吧，就从CSD，中央休闲，房山区的CSD，我们小区有一个常州路开过去十分钟左右吧，从CSD大学城，良乡大学城，工商大学、理工大学，师范大学已经进驻的，剩下还有一些其他大学，这都在十分钟车程范围之内，而且是直线直达的。在我们小区南门那个地方，有一个常州路直达的。还有高端制造业基地，还有我们良乡商圈那些超市，这都是共享的。涉及到再往里面走，可能有一些阎村、窦店这一块的商业配套。

　　再往我们小区里面走的话，我们小区可能门口东门，正对着信息大学，我们小区规划里面是有五万平米的商业配套，现在已经建成了有两万平米，其中包括一万平米的户型商业街，已经投入使用了有三年了。因为我们现在小区已经进驻了三千多户。基本上小区已经建成三分之二了，该有的什么生活那些配套，都已经基本上齐备了。因为你看我们现在是二期最后收官了，应该有七八十套房子，就剩下那么多，三期就是马上要开建的，联排，再加少一点高品质的洋房，里面的配套基本上拥有三千多户已经在那儿很舒服的生活。你要说其他的一些配套，像周边的天恒、绿城、城建，都沿着这一条线各自有各自的配套，但是为什么说价值洼地呢？改变在这些小区范围之内，就在我们家门口，现在还没有规划那些超大型的大商场，那没有。但是不管坐公交，十来车程就能到，两千多平米的超市都离得很近。那些高档的可能需要良乡商圈，CSD这些。

　　【主持人】：听您这么一介绍，无论是项目自己的配套，还是整个区域的配套，已经能够满足以后入住住户基本生活需求。刚才您也介绍了有送小院的优惠，咱们这个项目还有没有其他一些优惠信息？方便跟网友们介绍一下吗？

　　【袁军】：因为三期要是联排的话，这些大户型将来也不愁卖。因为我们三期马上要开建，实际上我作为营销的负责人，还是着急卖出去的。可能有不同的户型不一样，上复式可能有露台，下复式有小院，价格也不贵。但是这个是大家能看到的，一到现场去你的房子是什么样的，送的是什么样。可能现在更多的优惠的定价、性价比高，下复式九千多块钱，上复式平层别墅一样一万一，在那种区域不高。我们平层有的高一点一万三四，但是那也不多了，只剩下一二十套。第一个是价格，这本身是一个优惠。

　　同时，今年这么几十套房子跟咱们搜狐焦点有一个深度的合作，我们三万块钱抵六万块钱房款，原先没有这种优惠的，这样对于网友和购房者来说无形中就是省了几万块钱，这些房子本来总价也不是很高。

　　置业建议：量力而出 选择性价比高的项目

　　【主持人】：最后请袁总给我们准备置业人群一些置业建议？

　　【袁军】：谈不上建议，这个事情还真不是王婆卖瓜，我觉得目前的市场上第一个原则，有需要，只要能力范围能达到，哪怕是够一够，有需要我觉得就买。你有需要，你不买，任志强说的，你可以不信但你别后悔。这是第一个建议。

　　第二个建议，量力而出，买房要找性价比比较好的，我工作生活能够满足的，同样生活很舒服、宽敞。真有年轻二三十岁的人买房，真买一个五十平米之后还是得换，刚需也好，改善也好，就选择合适的。什么是合适的？第一个是交通能够承受，在北京来说，包括在城区，都不是你能够忍受；第二个环境，一定要有一个很好的环境。刚才主持人说的水墨林溪，觉得诗情画意，像山水画一样，有时候我自己在小区里面溜达，跟画一样，真是觉得跟画一样。那么你自己一回家都有一个回家的感觉，找任何小区只要住，都有一个家的感觉，进到那儿心情舒畅就是最好的。就这两点，能承受，然后能心情舒畅，心情舒畅看看我的钱多少，投入多少，能买多少。我建议各位网友还是感兴趣的话，因为光怎么说，怎么听那都是假的，去看看你有第一印象了，然后你才会判断眼见为实，耳听为虚。

　　【主持人】：希望各位网友能够走进水墨林溪项目，亲身感受一下这个像水墨画一样的项目。最后，也感谢袁接受我们的访谈，最后祝水墨林溪销售长红。谢谢您。

　　【袁军】：谢谢主持人，谢谢大家。

　　置业热线：400-888-2200 转 10242

　　户型面积：一居65㎡-77㎡ 二居86㎡-106㎡ 三居130㎡-140㎡

　　开发商：北京龙建集团

　　建筑类型：板楼 联排别墅 叠拼别墅 多层 小高层

　　项目位置：房山 窦店镇(窦大路西侧)

　　绿化率：48.00％

　　容积率：1.260

　　水墨林溪拥有极为优越的交通条件，为一般郊区项目所望尘莫及。城铁房山线已经通车，紧邻房山西延线【星城站】的水墨林溪，对接城市中心,打造半小时生活工作圈。京石高速、京周路、大窦路、西南六环，29公里畅达六里桥。社区南侧的长周路，经良乡大学城、CSD直抵五环； 小区内952公交总站，917、901、993路由此通全城 。“房黄亦”联络线、京石高速第二通道等多条干线正在建设中。