服装产业

　　 上周末，接到朋友电话，血拼族林林驱车兴冲冲地赶到杭州一家奥特莱斯，因为有品牌打出堪称商场史上最低的折扣价：0.5折。“喝杯星巴克的钱就能买两件T恤，太便宜了！”

　　 而在国内外做了十多年百货批发生意的胡先生看来，这个价格也没那么惊人。就在不久前，胡先生公司刚刚将两个集装箱送上远洋货轮，目的地是非洲，这其中就有很多库存衣服，价格按件计算，比0.5折还低。

　　 正常标价几百上千元，换季甩库存几十元一件。如此疯狂的价格差让不少血拼族一边剁手买买买，一边也忍不住吐槽：啧啧啧，衣服太暴利了！其实，能以这么低的价格买到的衣服，肯定是品牌积压很久的老款。“品牌号召力强、甚至做订制的服装企业，库存不成问题；而越是初级竞争的企业，库存问题越严重。”杭州杭派女装商会会长助理张永春表示。

　　 记者在采访中了解到，近几年，不少企业陷入库存烦恼，为了能尽快甩掉库存，大家也都是各出大招。

　　 现象：

　　 打折、称斤、数件数

　　 没有最低只有更低

　　 “女装大出清，全场0.5折-1.5折”，上周末，林林在奥特莱斯看到，某女装品牌正在搞秋冬装出清，原价400元的衣服，打完折只要20元，短款羽绒服，一百元左右能淘到。虽然家里的衣柜都快挂不下了，林林还是下手好几件。一般来说，3折已是商场打折的底线，像这个品牌打出的0.5折真算是史上最低。

　　 不过，如果到其他地方看看，服装库存的销售方式五花八门，价格也是没有最低只有更低。

　　 董先生就是专做女装、童装尾货生意的，所谓的尾货也就是服装库存，他的工作就是从各厂家买库存，再转手卖给下家，赚取差价。像董先生这样拿货固定、拿货量比较大的客户，厂家卖给他的价格自然比打折更低。“一般是按整包拿的，有时是称斤，也有的是数件数，按每件三五块钱的价格全部拿来。”董先生说，别看价格低，其中也是有风险的，“整包的服装中有好的，也有破的脏的，要估计一下残次率再谈价格，这样才能不亏本。”

　　 拿来库存后，董先生会针对下家需求，有的也直接按整包的价格卖掉，有的再挑选一遍按件卖，按件卖的价格自然贵不少。“对我们来说，服装厂的库存越多生意就越好做。”董先生告诉记者。这几年，因为服装库存充足，他在城北租了好几个小仓库，在2个批发市场租了摊位，发动家里十来口人一起做库存生意，客户也越来越多，包括很多开网店的小老板。

　　 库存衣服漂洋过海

　　 出国开拓新市场

　　 服装库存中，有的并不愁销路，比如针对成熟女性的淑女装，因为款式比较经典，哪怕放三五年，只要打个折，柜台照样卖得动。而像少女装、时装等款式变化比较快的品类，一旦压得久了，打再低折也卖不动了。“这些存货就会打包卖到国外，在一些经济欠发达的偏远市场，还能有些销路。”做服装的祝先生告诉记者，这其中也包括一些中低端的休闲装品牌，不过在出国前，厂家都会将吊牌剪掉，或换成其他杂牌。

　　 做了十多年批发生意的胡先生，以前在国外以卖小百货为主，几年前跟朋友去考察非洲市场后，也倒腾了不少库存衣服。

　　 “当地人对质量的要求不高，只要价格、款式合适，销路还不错。”胡先生说，当地天气热，男女款的短袖T恤、POLO衫，或一些薄款连衣裙，都挺受欢迎，“有些款式，像颜色鲜艳，图案又比较夸张的，这几年国内不少消费者不大喜欢，在当地反而挺受欢迎。”

　　 相比价格低的杂款，胡先生更喜欢整单的库存服装，因为不管是自己卖还是转手批发给当地生意人，都更方便。这段时间，趁着回家来休假，胡先生也跑了不少地方看货，浙江、广州、江西、山东一圈跑下来，批发好了今年要卖的衣服，赶紧就打包发货了。

　　 原因：

　　 产能过剩造成库存烦恼

　　 在服装业，库存不是新鲜事，连上市公司也逃不了。记者查阅几家公司的公告显示，去年前三季度，美邦服饰的存货较去年年初增长27.64%达18.33亿元，森马服饰的存货较去年年初增长98.9%达20.57亿元，七匹狼的存货规模同比增长10.59%达9.15亿元，九牧王的存货规模为6亿元。

　　 服装企业两极分化越来越严重。有的企业除了自有品牌，还收购国外知名品牌，占领国内中高端市场，而只走低价路线的却发现这条路越走越窄。“国内消费市场不断升级，没有核心竞争力的企业，很可能还会死一大批。”张永春说。这些小企业一旦库存长时间周转不来，重则资金链断裂影响生存。

　　 在张永春看来，这个问题主因是行业门槛低，靠几台缝纫机就起家了，都处于初级竞争。在服装价值链上，一般认可利润分配结构是：设计占40%，营销50%，生产仅占10%。忽视设计和营销，靠天下服装一大抄做爆款，很容易库存积压。曾有服装设计师向记者吐槽，自己的工作虽然听上去高大上，其实毫无含量。“每年去一两趟韩国，把人家的款式抄抄改改，就是下季新款。”因为平常实在太空，他大部分时间开优步，赚点钱补贴家用。

　　 “高库存主要有内部和外部两个原因，外因是全球经济不景气，中国服装出口下滑，同时，零售消费疲软，引起产能过剩。内因是产品同质化、运营模式的粗放加剧企业间竞争。”服装行业独立评论人马岗说，“最核心的是供应链问题。”

　　 追问：

　　 库存这么高，为什么标价还那么贵

　　 既然库存那么高，甩货还得地板价卖掉，为什么标价还这么坑爹？

　　 确实，相对于标价，服装生产成本是很低的。一位业内人士告诉记者，尽管每个品牌都有自己的定价标准，但服装成本不会到标价的一成。“十年前，服装标价一般在成本10倍以上，这些年价格肯定更高。”他说。尤其是位于商场中岛的服装柜台，有的标价甚至达到成本的20倍，很夸张。

　　 “有的品牌，想盯着中产阶级，盲目涨价，却和现有消费者群体脱节。有的不管零售商销售能力硬性给加盟商摊派进货指标。还有的为了电商而做电商，价格战上位以搏线上销售业绩。这些已经成为服装业的‘负能量体’。”马岗说。

　　 不过，这并不全是品牌的意愿。“人工、物流、仓储，商场的租金或扣点，这都是成本。”一位服装商表示。扣除掉这些外，服装没有想象中那么暴利。

　　 部分消费者的心理也有关系。同样的衣服，标价500元不打折和标价2000元打4折，有不少人喜欢买高价打折。该服装商表示，他们也是逼不得已。

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